המחיר שתפרסמו יקבע כמה תקבלו

מה נותנת הערכה לפני פרסום

• טווח מחיר מבוסס. לא "מה שהשכן ביקש" אלא מה שבאמת נסגר, מותאם להבדלים בין הנכסים.
• קיצור זמן המכירה. נכס מתומחר נכון מייצר עניין בשבועות הראשונים, וזה בדיוק החלון שבו מתקבלות ההצעות הטובות.
• כוח במשא ומתן. כשקונה מנסה להוריד את המחיר, מסמך חתום של שמאי הוא תשובה שקשה להתווכח איתה.
• זיהוי שווי שאתם לא סופרים. זכויות בנייה לא מנוצלות, מחסן שלא נרשם, חניה צמודה — דברים שמוכרים שוכחים לתמחר.
• סדר לפני הפרסום. אם יש חריגה או אי־התאמה ברישום, עדיף לגלות אותה עכשיו ולא שבוע לפני חתימה.

גם כשיש כמה בעלים

בירושה, בפרידה או בשותפות — הערכה בלתי תלויה מוציאה את הוויכוח מהמישור האישי. במקום שכל צד יביא מספר משלו, יש מסמך אחד שכולם קראו.

הערכת מתווך מול שמאות

למתווכים טובים יש תחושת שוק מצוינת, והם חלק חשוב בתהליך. אבל למתווך יש אינטרס בעסקה, ההערכה שלו אינה מסמך, והיא לא נשענת על בדיקה תכנונית ומשפטית. שמאי מקרקעין הוא גורם מוסמך ובלתי תלוי, ששכר הטרחה שלו אינו תלוי במחיר שייסגר.